El proceso de venta paso a paso

La venta de una propiedad es un proceso complejo, así que te comparto a continuación una explicación breve y simplificada de cómo se desarrolla una venta paso por paso:

Paso 1 - La oferta o propuesta de compra

Cuando el comprador se decide por tu propiedad, se realizará formalmente la oferta o propuesta de compra. Este documento va acompañado de una cantidad económica que, en caso de ser aceptada se convierte en arras, y si no, se devuelve dicho importe.

El agente del comprador o, si es el caso, el mediador, es la persona encargada de guiar al comprador en la creación de este documento. En esta oferta deben estar incluidos todos los condicionantes. Por ejemplo, si necesita mirar financiación y esta es condición de compra, el tiempo para escriturar y el tiempo de entrega de posesión. Si la compra se hace en efectivo, hay que tener en cuenta que siempre es mejor hacer una transferencia bancaria o un cheque procedente de una cuenta alojada en España para evitar cualquier problema con la procedencia de los fondos.

Paso 2 - Aceptación de la oferta

Si tú aceptas la oferta, se dará el paso para crear toda la documentación pertinente de la propiedad. Ej: contrato privado de compra venta, solicitud de documentaciones a organismos si procede, tasación bancaria, etc., hasta que lleguemos a elevar la escritura de compraventa en la notaría. 

Es muy importante que un agente inmobiliario profesional conozca todo el procedimiento para que la operación cumpla con todos los plazos. Recuerda que el no cumplimiento de alguna claúsula conlleva a penalizaciones económicas.

Paso 3 - El cierre

Este se realiza en la notaría y se deberá tener preparada toda la documentación necesaria que exige el notario. Esta documentación es la siguiente: 

• Certificado de estar al día y al corriente de pago de la comunidad de propietarios y que no haya derramas pendientes.

• Certificado de eficiencia energética.

• Certificado de saldo pendiente en caso de tener hipotecada la vivienda a transmitir.

• Último recibo pagado de la contribución (I.B.I.)

• Escritura de la vivienda.

• Cédula de segunda ocupación.

Elisabeth Dellmuth

Elisabeth Dellmuth, agente de inmobiliaria experta, especializada en la zona de la costa de Barcelona El Maresme y la periferia de Barcelona capital, con una experiencia laboral de más de siete años en el sector en el que ha desarrollado estratégias comerciales y de marqueting muy efectivas para promover la venta de propiedades.

¨Para mi, lo mejor de esta profesión es saber que he podido ayudar a todos mis clientes a cumplir sus sueños; que se han podido relajar durante todo el proceso al darme su confianza, y he resuelto cualquier problema o situación, mediando y cumpliendo siempre con sus objetivos que también son los míos.

Me apasiona trabajar con las personas, asesorarles, ayudarles, escucharles y adaptarme a sus necesidades, hacerles sentir que el proceso de venta, el cambio de su vivienda o adquirir una por primera vez, dónde siempre surgen dudas, miedos e inseguridad, será un proceso cómodo, con acompañamiento, sin estrés, con toda la información que necesiten y lo más importante, que sea un proceso rápido.

Yo misma, en mi vida privada, he pasado varias veces por este trance, por eso soy capaz de entender perfectamente cualquier preocupación o necesidad de las personas que me confian su hogar, que ponen en mis manos las llaves de su futuro.

Siempre he pensado que un auténtico profesional ha de ser ante todo persona, porque trabajamos con personas y para las personas, y a de velar por los intereses de sus clientes y reunir una serie de cualidades importantes, entre ellas la honestidad, la responsabilidad y la empatía, tres de mis mejores cualidades, si a esto le juntamos un carisma especial se produce la mejor relación, creando así clientes-amigos para toda la vida que volverán a confiar en mi, siempre que lo necesiten.¨

Mi lema es la excelencia en todo lo que hago y esto lo aplico tanto en mi profesión como en mi vida privada. 

Dime, en que te puedo ayudar?